上一頁 | 標題： | 社論-東莞台資大賣場熄燈停業的省思 |
| 單位： | 工商時報 |
| 建立日期： | 2016/07/07 |
| 內容： |
2016年07月07日 04:10 主筆室 名聞兩岸的大陸東莞台資「大麥客」大賣場，驚傳於7月1日熄燈停業。由於大麥客是台商外銷轉內銷的「樣板」，其之停業充分顯示，大陸台商轉型升級工作實相當艱難，不易突破。就此，我們要深入查找原因及提出對策，以供兩岸政府和廣大台商參考。 東莞大麥客，是2008年國際金融海嘯爆發後，於2011年年中開業的大賣場，其是由東莞台商發起且集合台資而成立，經營目的是幫助台商轉型升級，因應金融海嘯後的市場新形勢。其中所說的轉型，是從外銷轉為大陸內銷，至於升級，則是從代工提升為品牌經營。 近年東莞台商特別需要轉型升級，因位在廣東珠江三角洲的東莞，是大陸台商主要的加工出口重鎮，鞋類、電子器材、家用品是當地台商產銷的強項，在海外市場很有名，其中不少商品是為外國品牌代工。然而，金融海嘯後，國際市場胃納能力趨疲，東莞台商若不轉型升級，前途是暗淡的。 大麥客大賣場扮演的角色，就是台商轉型升級平台。一來它面向大陸社會營業，可以把東莞等地台商產品，呈現在大陸在地買家眼前；二來它以大麥客為共同品牌，使原本從事代工之台商，可以藉此品牌，升格為品牌經營模式。 另外，大麥客也進口及銷售優質的外國及台灣商品，並採用某些跨國連鎖賣場使用的會員制，以營造先進形象。其次，它曾擬定跨省展店計劃，準備到大陸幾個重點城市設分店，形成連鎖體系，以幫助台商掌握全大陸的商機。 然而，大麥客開業以來，幾乎是年年虧損，業務一直沒有起色，其間資方曾調整經營內容，即撥出部分空間設觀光夜市，俾以美食小吃來增加現金收入，但仍無法突破經營瓶頸，終於宣告熄燈停業，原址將改為教育城展覽館及跨境電商產業園，改由陸方經營團隊掌理，台商退居二線當股東。未來「大麥客」名字即使被沿用，但已不是大賣場。 於今看來，大麥客大賣場經營失利的原因，首先是位址問題。直白地說，該大賣場創業於東莞，實偏離了大陸內需市場主流。因東莞雖是大陸數一數二的台商投資重鎮，但它只是廣東省的一個普通地級市（省轄市），其對全大陸的經貿「輻射力」，遠不如廣州和深圳。 在這樣的城市設大賣場，很難號召市外乃至省外客源。更何況，該大賣場在東莞所處地點亦較偏遠，無便利快捷的公共交通，難免與本市消費者有所隔閡。 其次，大麥客大賣場的商品價格偏高，衝擊市場買氣。此應是因其為台資企業，且經營模式及商品內容與國際接軌，成本較高所致。儘管如此，該賣場若能突出商品差異化特色，仍能抵銷價格偏高劣勢。 可惜，這幾年來，大麥客未能整合東莞台商的製造及研發資源，而沒打造出名聞大江南北的新種商品，來作其「鎮店之寶」，是以無法強力集客。 再者，大麥客誤失了網路購物大潮。因其開門營業的這5年，正是大陸網路購物（電子商務）生意風起雲湧、蓬勃發展之期間；然而，大麥客一直專注於實體店業務，直到去年才設立相關電商事業部門，為時已較晚，無法藉此扳回經營劣勢。 從大麥客事例看來，大陸台商的轉型升級，必須掌握幾個關鍵事項；其一，要貼近大陸消費力的「蛋黃區」，譬如從北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢等大城出發，來展開相關事業，可以占到整體大陸市場的制高點。 其二，要及早因應大陸市場新潮流。當前已經遍地開花的網路購物姑且不論，但下一步會崛起的新潮流是什麼，台商絕對不可輕忽；像大陸政府的「開放二孩」新政，將帶來何種新消費潮或新商業模式，即值得台商及早探索。 其三，要在供售商品上加強研發，以推陳出新，而不能只是轉作品牌經營；後者不足以保證銷路。尤其，過去的台商外銷品，如何被費心轉化為大陸內銷的流行商品，是一大挑戰。 這幾個要項，可供台商參考，也堪作為兩岸政府輔導台商轉型升級的準則。 但歸結來說，我們對於東莞大麥客的投資經營者，仍要表示肯定，因為他們實驗了台商轉型升級的一種模式，也強化了一般台商的轉型升級意識，而足以在台商發展史上留下一頁。 http://www.chinatimes.com/newspapers/20160707000024-260202 |
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