上一頁 | 標題： | 旺報社評》華為成功轉型 給台灣的啟示 |
| 單位： | 中時電子報「言論頻道」 |
| 建立日期： | 2016/10/05 |
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2016/10/5 下午 07:42:16 言論部 智慧手機市場競爭激烈，蘋果、三星、華為三足鼎立已有一段時間，近況似有改變。iPhone 7上市，「果粉」熱情不減，但對產品評價褒貶不一。三星NOTE 7曝出「炸機門」，康復之路曲折。華為卻因無意中幫南非商人「擋彈」而聲名遠揚。似乎就在不經意間，華為已從PC大廠轉型成為手機大廠，年銷售規模超3900億人民幣，擠進世界500強公司，體量是大陸互聯網巨頭BAT（百度、阿里、騰訊）的總和。全球智慧手機市場華為已占9.7%份額，居全球前3。 華為狂挖角 拚五年趕超三星 放棄三星 陸人買手機首選華為 從默默無聞到世界手機製造業黑馬，華為靠的是品質。探究其成長之路，可見專注、穩健、清晰的企業價值觀。一、聚焦主航道，互聯網大機會時代，誘惑遍地皆是，小米創始人雷軍曾說，站在風口，一隻豬都能飛起來。但正因如此，心無旁騖更顯可貴。與小米借力互聯網行銷以及多領域跨業發展的策略不同，華為專注做通訊。創始人兼總裁任正非曾說：「上不碰應用，下不碰資料」，「上不碰軍工，下不碰機密」。可見華為清醒的戰略定力。 品牌價值不斷走高，但華為至今未上市，98.6%的股權開放給員工。股權激勵機制留住了大量人才，繼而能專注於技術研發與市場開拓。 二、保持戰略投入，知識產權是企業的核心能力。目前華為公司在全世界範圍內累計獲得專利5萬餘件，其中有4成是國際標準組織或歐美國家的專利。專利「爆棚」背後是高投入。過去10年，華為累計投入2400億元用於研發創新。2015年研發經費596億，占銷售收入15%。17萬員工中研發人員占比45%。近3年，約有700名全球尖端科學家加入華為。 保持參與市場競爭所必需的知識產權能力，為華為奠定了業界地位。據大陸知識產權局統計，2015年，華為向蘋果許可專利769件，而蘋果向華為許可了98件專利。華為開始向蘋果收取專利許可使用費。今年，華為對三星提起專利訴訟，這是大陸手機廠商鮮有的主動發起的專利戰。HTC也曾經是Android智能手機的領軍者，滑坡之始正起於專利戰。先是美國裁決HTC部分手機產品侵犯蘋果專利權，再經歷「侵權諾基亞」官司，致使HTC手機在美國、荷蘭、英國、德國遭禁售，業績受重創。 三、定位清晰。相比三星突出的商務功能、蘋果不斷創新的用戶體驗，華為像是中規中矩的選手，但同等價位機型，其品質高出一籌。從功能的流暢度、機身的耐摔度、通訊信號的穩定性、操作介面的便捷度來看，華為「平均分」不錯，綜合質素較高。機型定位也比較合理，從2012年開始，華為走精品路線，將華為榮耀和華為手機品牌拆分，雙線發展。華為手機產品線只保留Mate和P系列以及麥芒系列，主打高端；而華為榮耀則主打2000元左右的市場。這使華為代表作頻出，且各個系列形象穩定。 四、合適行銷。華為不屬於行銷的「高調派」，但出手穩、準。擋彈行銷、專利戰行銷，華為都懂得「借勢」。專利戰有助於打開難啃的美國和歐洲市場，目前，華為手機在波蘭、芬蘭的市場份額均突破了20%。而「擋彈」事件無疑為打開中東、非洲局面做了有利鋪墊。 華為的行銷也因地制宜。為打開澳大利亞市場，華為和當地三大運營商Telstra、Optus、Vodafone展開合作。3大運營商都把華為手機作為其主打產品，消費者迅速知曉了華為。華為還在澳設立了多個產品體驗區。經過不斷堅持，現在華為成了澳大利亞第3大智慧手機製造商。 華為是大陸手機製造行業崛起的一個代表。樂視、小米、魅族、VIVO、OPPO都交出了不錯的成績單。閃亮成績單背後，是各國消費者對大陸製造從低價劣質到「高性價比」的印象轉變。這一逆轉離不開時代機遇，也像一部勵志書。任正非曾說，「華為是28年苦難與輝煌，我始終在思考失敗。」 不僅是手機產業，大陸的電子商務、金融科技、甚至許多科技服務，都已站在全球的浪頭尖端，甚至領先全球；大陸從一個勞力密集、生產低階商品的國家，到今日的成果，對台灣那些仍視大陸為「落後國家」、產業技術遠不如台灣的基本教義派而言，是該正視現實，不必再以此錯誤思維堅拒兩岸經貿往來。 對政府與企業界而言，雖然台灣產業近年陷入困頓，應以大陸為師，只要願意投資、努力仍有再起機會；此外，更該進一步強化兩岸彼此的投資與產業合作，不要再重蹈當年「戒急用忍」政策的錯誤。 http://opinion.chinatimes.com/20161005005927-262102 |
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