上一頁 | 標題： | 血戰大型電商！創業家結盟夠麻吉搶市占 |
| 單位： | 中時電子報 |
| 建立日期： | 2018/05/14 |
| 內容： |
2018年05月14日 11:16 中時電子報 編輯/邱怡萱、財訊雙週刊 文/廖君雅 4月16日，創業家兄弟旗下的生活市集宣布與夠麻吉結盟，聯手打造升級版宅配購物頻道，兩家上櫃電商結盟打群架，對市場帶來什麼啟發？ 創業家兄弟和夠麻吉（GOMAJI）宣布共同推出宅配購物頻道，消息傳出後各自上演1日蜜月漲停行情，顯然讓投資人有感。創業家兄弟今年第1季營收1.2億元，年成長達52%，衝刺態勢明顯。 夠麻吉今年第1季營收1.1億元，相較去年同期衰退13%，且獲利連3年下滑。新上任的夠麻吉行銷長吳維豪表示，過去夠麻吉聚焦在O2O（線上線下生活電商），強項是社群和吃喝玩樂生活圈的經營，但沒有自己的物流體系，因此主動找上創業家兄弟。 結果，雙方一拍即合，來回溝通不到2個月就定案了。新版宅配購物頻道將由GOMAJI負責行銷和經營；但在商品上架、金流、物流和後端系統管理等，都由創業家兄弟一手包辦。 團購大單創造議價優勢 創業家兄弟共同創辦人暨總經理郭家齊說：「2家會員一定有重疊，但我們能確保更便宜。」創業家兄弟進駐夠麻吉平台開起「新店面」，而夠麻吉則是店東，負責攬客招客。 對原本主攻O2O的夠麻吉來說，多了現成的購物頻道，從商品到物流金流都不須重新布建；創業家兄弟一舉擴大通路、提升對供應商的議價能力，滿足經常比價、有經常回購需求的消費群。 「我們有經驗，降價5%，往往帶來增加2至30倍的銷售量。」郭家齊強調這是雙贏，未來旗下商品可拿兩邊流量議價，也不至於打對台，包括客製化的商品排序和行銷邏輯，主打的每日特惠商品也會不同。 本刊越洋採訪人在美國、創業家兄弟董事長郭書齊，他認為，大型電商平台如PChome、MOMO擁有幾百萬件商品，生活市集始終控管5千多件，目的是和2千家供應商保持密切互動，以團購方式批量議價，就能談到比其他平台更低的獨家破盤價。同時，供應商為了擠上架，也會積極做售後和客訴管理。他舉例，生活市集的電風扇品項少，但絕對是同規格中最便宜。 長期以來，創業家兄弟的經營策略有4大主軸：廣告預算至少占營收10%、不做形象廣告、透過大數據找熱銷「爆品」、促銷主打性價比。去年下半年起，包括整併旗下頻道、拉攏同異業夥伴，更做起開箱直播，刺激創業家營收大躍進，紛紛引起市場好奇。 郭書齊強調，中小型電商資源有限，所以要非常務實，「大型電商的商品數至少是我們一百倍，但即便是最賺的MOMO，營業額最多是我們8倍，我自認經營得還不錯。」…【更多精彩內容，請見《財訊雙週刊》】 http://www.chinatimes.com/realtimenews/20180514001716-260410 |
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